包秀飞

包秀飞，荷兰皇家菲仕兰中国业务集团美素佳儿中国业务B2C首席销售执行官。包秀飞表示目前在全年近700多亿的奶粉市场中，孕妈奶粉作为非刚需产品，目前每年比重不到20亿，市场空间确实不大，造成这种现状的原因主要有三个：首先，孕妈奶粉也像手机品类一样需要厂商教育市场，引导消费；其次，孕妈奶粉固有印象里会致发胖；第三，孕妈奶粉因为添加DHA等造成口感不佳难以接受。这些痛点也代表着潜在的消费需求与市场机会，包秀飞认为孕妈奶粉承担着敲门砖的角色，对获取孕妈群体信任进而引流到婴幼儿奶粉品牌意义重大，在被激发出的需求面前，哪家乳企的产品能够及时跟进需求、升级换代就能抢占市场。同时，现在是70后二胎妈妈与90后新手妈妈交融的时代，市场潜在需求可观，他预计孕妈奶粉的销量会提高一倍以上，而孕妈奶粉在美素佳儿品牌下的份额也会随之提升。